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2014年10月4日 星期六
2014年9月30日 星期二
萬物互聯 微信或是智慧硬體最大贏家
在這次蘋果發佈的新品後，關注的人一反常態，討論最多的不是iPhone6，而是蘋果Apple Watch，儘管要到2015年才開始發售。媒體預測它將會將會改變醫療健康和智慧手錶等智慧硬體領域。毫無疑問，智慧硬體領域已經成為國內外巨頭們發力的一個重點：蘋果的Apple Watch、HealthKit， Google的Google Glass、Nest，阿裡的魔盒，小米的路由器電視，百度的Inside智慧硬體平臺、筷搜，騰訊的QQ、微信智慧硬體開放平臺等。各種產品和平臺百花齊放。在這其中，最具想像力的就是微信的智慧硬體開放平臺，與微信海量用戶的結合，它也許會成為國內智慧硬體平臺級的最大贏家。
微信與智慧硬體結合的優勢
1、最大程度滿足用戶的炫耀與存在感
微信作為一個社交應用移動互聯網平臺，對接智慧硬體時，在邀請好友參與和分享機制方面具有先天優勢。這可能成為微信在智慧硬體領域崛起甚至稱冠的關鍵因素之一。這一點是阿裡、百度、小米等平臺和產品遠遠不能比的。
2014年9月28日 星期日
你連故事都不會講，談什麼行銷？
一個有故事的人似乎會更有吸引力，起碼別人都有點興趣去瞭解他背後的故事是什麼。同樣，一個有故事的企業，也會被某種吸引力籠罩，做起生意來更加得心應手。 有個小故事分享一下：去大學報到的第一天晚上，一群哥們圍在一起聊天，互相瞭解。有位仁兄顯得少年老成，講起話來也是頭頭是道，說以前中學怎麼成為風雲人物，去過哪個地方，參加過牛逼哄哄的比賽……不管他說的是否屬實，反正就是有人傻傻地看著他，覺得他好高大的樣子。在隨後的班幹部大選中，他成為了班長。
這個故事告訴我們，做人要有故事，這樣才有吹牛逼的資本。既然可以被稱之為故事，當然跟一般的經歷有所區別。故事是有媒體屬性的，可以拿出去說;而吃飯打水這種人人都有的經歷，是沒有傳播價值的。
一個有故事的人似乎會更有吸引力，起碼別人都有點興趣去瞭解他背後的故事是什麼。同樣，一個有故事的企業，也會被某種吸引力籠罩，做起生意來更加得心應手。相反，一個沒故事的企業，則可能碌碌無為，慘澹經營。就像一個沒有故事的人生活沒有高低起伏一樣。
內容行銷的本質，就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來。通過講各種各樣的故事，你的品牌理念、企業文化、產品資訊、服務水準、員工素質等等資訊就被無形地輸出了。
以前講故事的管道就是傳統媒體，比如報刊雜誌、電視、收音機、戶外廣告和電線杆，但是除了最後一個，不是誰都能在這個媒體當中發出自己的聲音的，主要原因就是沒錢和沒臉。沒錢就是做不起廣告，沒臉就是做的事情不怎麼拿得上台面。
這些傳統管道的廣告，就只是硬邦邦的廣告而已，因為這種管道沒有太多的時間和空間讓你耍花樣。但是，互聯網出現之後，好多東西都被重新洗牌了。互聯網對內容行銷最大的意義有以下四點：
1、互聯網不會忘了你
意思是時間限制被打破了。你十年前在網上留下的一個標點符號，現在還可以完好無損的搜刮出來。在報紙上發佈的廣告，今天看完明天扔掉，一個月左右可能就消失在這個世界上了。但是，一張放在互聯網上的童年照，到你七老八十的時候也不會變成發黃的老照片。
這個時間上的優勢，可以讓你一步步在網上構建自己的故事，可以讓你的故事承前啟後，而且故事越積越多，最後累積起來的厚度就是一種內容資產，這些資產可以為你換來品牌曝光、信任度和忠誠度。
2、賜予你一人挑一國的潛力
意思是空間限制被打破了。排除掉需要過濾的敏感資訊，互聯網幾乎是無國界的。你可以很容易訪問到國外的網站，聯繫到國外的人。當然，你的故事理論上也是可以傳到國外去的，你的企業影響力也是可以擴散到全球有網的地方的。很多互聯網企業直接就是以星球為單位，比如穀歌、亞馬遜，全球通用。蘋果的產品資訊，也不需要另外印製冊子慢慢地運到中國來，直接網上一發布，花幾分鐘漢化一下，就可以拿下很多個腎了。
別以為只有那些財大氣粗的公司才有這種國際影響力，哪怕是一個博主，只要料夠足，也可以有全球影響力。假如莫言開個博客寫文章，一定可以吸引各國人士。一人挑一國不再是夢，你可以看看全球十大知名博主能賺多少錢：《全球十大最賺錢的博主》。
3、可以讓你無孔不入
小時候看到電線杆、公廁、樓道里面都是小廣告，覺得好無孔不入。長大後，發現微信、微博、論壇、社區、QQ、百度……鋪天蓋地都是廣告。有時候我以為我看的是感動千萬人的視頻，到最後發現只是個廣告。這時候我才真正體會到什麼是要你命的無孔不入。
互聯網的發廣告管道可不僅僅限於那幾根電線杆，各種大大小小的圈子和平台都可以滋生廣告，成為水軍的溫床。
然而，數不清的圈子和平台，本來是用來放有價值的內容的，廣告只是衍生品。只是到最後，廣告和內容就傻傻分不清了，這就是內容行銷的威力。
4、再小的個體，也有自己的品牌
沒錯，這是微信公眾號的口號，意思就是誰都可以扯上兩句。互聯網釋放了長尾經濟，也就是草根的力量，於是網上各路人馬紛紛冒了出來。一個幾百萬粉絲的微博大號可能只是某個山村的語文老師。如果沒有互聯網，他的才華可能就只能對著山坡上的花花草草傾訴了。
自媒體的概念不是隨隨便便某個人炒起來的，即使不叫自媒體，也會有別的名字，它基本上屬於互聯網發展的必然產物的那一類東西。這個概念實際上不應該僅限於個人，每個企業也應該是一個自媒體，即使你是做買賣的，也要以媒體的思維去展開企業的行銷。通過輸出有價值內容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來了。久而久之，你也就成為了這一行的權威。
所以，互聯網的出現，帶來了一個為自己的企業講故事最便利的時代，而且是不得不講的時代。不在講故事中爆發，就在沉默中死亡，為什麼呢?我們可以先看看以下情景：
有一天你在隨意地流覽帖子，看著看著發現旁邊有一個網盟廣告，你蠻有興趣的(網盟廣告可以追蹤個人興趣)，於是點開來看。發現是一個購物網站，可以直接進行購買，而且賣的正好是自己喜歡的商品。但是，由於不是天貓、京東、亞馬遜這種有知名度的、信得過的電商平台，你沒有馬上下單購買，因為突然冒出來的一個購物網站，也不知道什麼來頭。於是你打開網站的介紹、企業故事、資質認證等等，有客服的可能還會進行線上諮詢。
這個場景到目前為止可以告一段落，有部分人會到此為止做出買還是不買的決定。不過我估計，買的人還是不多。如果還有興趣，他會進入另外一個階段，即站外查詢。他會跳出網站之外尋找關於這個企業的資訊，驗證其真實性和靠譜度。一般的站外管道就是搜索引擎、微博、社交平台。如果在這些管道得到的資訊都是正面的，好評占壓倒性優勢的話，那麼這個企業被信任的可能性就很大。然後，就有可能下單購買了。相反，如果查找到的資訊有很多負面，或者根本找不到關於這個企業的資訊，那就基本上沒戲了。
在這個場景中，如果這個人能夠找到關於企業的內容(故事)，不管是正面的還是負面的，起碼有東西看。如果整個網上沒有人去談論這個企業，一點痕跡都沒有留下，用戶連瞭解你的管道都沒有，那就很難相信你了。就像前面講到大學新生的那個例子，如果有個哥們很有個性，一句話都不說，大家只好敬而遠之，更不用說推選他為班幹部了。
所以，在互聯網時代，沒有故事的企業是很可怕的，有故事不講的企業是很吃虧的。講故事首先是讓別人發現你，進而瞭解你，喜歡你和信任你，最後才是達到做買賣的目的。沒有故事，一切都無從談起。企業可以不像媒體一樣做精緻的內容，但是一定要輸出企業資訊，起碼一個公司簡介是少不了的。當然，以用戶為中心輸出內容才是內容行銷的思路，不能一味地談論自己有多牛逼，而是要提供有教育性和趣味性的內容，通過內容告訴用戶你能解決什麼，提供什麼幫助。
互聯網為企業講故事提供了最大的便利性，時間和空間的限制都被粉碎了，因此講故事的時候你可以耍更多的花樣。傳統的管道和載體局限性很大，決定了它只能容納廣告這種可憐兮兮的東西。然而在網路上你可以處心積慮地構思你的故事，文章、圖片、視頻、音頻等等形式以及它們的組合，讓故事看起來精彩紛呈，可以達到“廣告–內容傻傻分不清楚的目的”。實際上現在很多廣告跟內容的界限已經開始模糊了，於是有人感歎：你以為你看的是內容，其實是在看廣告。但是我想說：那又怎麼樣呢?只要你的廣告能夠輸出價值、提供幫助，有趣又有用，看的人是不會太介意的。
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2014年9月26日 星期五
武漢4名高薪白領微信賣水果 月銷量突破3萬斤
關注微信服務號之後，直接選擇店鋪，商品列表就呈現在了手機螢幕上：紅的嬌豔欲滴的白心火龍果、新鮮大個的早春紅玉西瓜、口感超贊的巨峰葡萄……在勾選水果後即可下單，送貨員3個小時以內，即可把新鮮的水果送到你的家中。
武漢4位高薪白領集體辭職，在微信上賣起了水果，而他們打造的“武漢果農”微信平臺4個月以來，水果月銷量已經突破3萬斤。
辭30萬年薪想自己當老闆
2014年初，現年30歲的賀軼辭去了在全球五百強企業擔任醫藥代表的職務，開始下海創業，在微信上賣水果。他還有3位同齡的“合夥人”——黃川、方禮彬和周偉。
“都不想一輩子給人打工，想嘗嘗當老闆的滋味。”賀軼向記者介紹，公司的另外三位“合夥人”原本年薪都在30萬以上，黃川辭職前在華為公司市場部就職，方禮彬原來是一家科技企業的高薪白領，周偉則是一位年入上百萬的代理商。
在一次討論中，黃川提到：“人們在微信上賣各種東西，卻沒有人賣水果，於是便籌備如何在微信平臺上賣水果。”
2014年2月底，“武漢果農中南路店”微信店建設完成，他們在中南路附近租下一個倉庫。隨後，市場反應非常不錯，開業以來，該微信號中南路片區的銷量每天約為五百斤，通過微信下單的固定消費者已有近萬人。隨著“武漢果農”粉絲量的增長，如今全武漢已經有上百家水果批發商與“武漢果農”進行了合作。
收入不穩定曾靠家人養活
高薪白領放棄穩定的工作去創業，除了看好市場前景外，還與家人的支持密不可分。
為了不打擾賀軼創業，他懷有身孕的老婆總是獨自一人去醫院檢查身體。在臨產期時，也不忘為老公加油打氣。賀軼在創業日記中寫道：“為了讓老婆過上好日子，哪怕是面對前途未知的挑戰，我也要一往無前地走下去。”
“一度甚至要靠家人來養活。”黃川幽默的告訴記者，以往他是家中的頂樑柱，辭職以後收入很不穩定，他從家裏最會賺錢的變成了最會花錢的。
2014年5月，“武漢果農中南路店”微信平臺業務走向正軌，四名合夥人也不再直接管理平臺業務，並將平臺作為獎勵，無償轉讓給了當初雇傭的兩名工作人員。“把店無償贈送給他們，也相當於是創業元老的原始股。”黃川笑著告訴記者。
欲打造水果界的阿裏巴巴
隨後，他們共同註冊武漢幾個果農農業科技有限公司，並開始招募加盟商。在審核加盟店時，他們更看重的是團隊。
原本在建築工地幹活的張奇，拉著自己的兩個朋友組建了一個銷售團隊，通過了加盟申請後，張奇在武廣租下了一間70平米的倉庫，購買了必要的冷藏工具，又添置了兩輛二手的電動車用來送貨後，張奇的這家微信水果店就開業了。
“他們不收取加盟費、管理費，還無償為加盟商提供平臺和市場。”張奇告訴記者，他這家小店6月份的營業額已達八萬元。
既然不收取加盟費，“武漢果農”如何實現盈利呢？黃川說：“我們現在主要是做一個平臺，等吸引到了足夠多的用戶，將建立一個基於地理位置的電商平臺。在這個平臺上逐漸尋找盈利模式，力爭打造一個水果界的阿裏巴巴。”
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2014年9月25日 星期四
年銷過億的面膜是如何在微信上賺錢的
微信行銷是個熱門的話題，也是個新課題，但是“磚家”和“大濕”們好像出現的比哪個行業都快，比哪個行業都多。
筆者今日便和國內一家很大的化妝品代工廠老闆聊天，說到他們最近也在籌畫搞微信行銷。老闆的念頭起源於一次培訓，主講者號稱中國微信行銷第一人，兩天的課程就要收費三萬。在大師口中，微信行銷簡直無所不能，是一根化腐朽為神奇的魔杖，單在他指導下便有若干個企業在微信上年銷售額破億。
好傢伙，這麼兇悍。後來筆者便去仔細研究了一下大師指導的案例，大家來看看這麼牛逼的公司是如何在微信上賺錢的。這家公司的主打產品是面膜，有三個型號，定價都是198元，內含十片面膜，號稱在美白、護膚上有極其神奇的效果。
從定價看，這家公司的產品是相當高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品，在淘寶上，銷量最好的幾個主流產品單片的價格也就在5-10元之間，那麼這品牌並不知名，定價奇高的面膜又是如何讓消費者買單，甚至年銷售額過億的呢?
2014年9月22日 星期一
微信支付又有了新的動作，微信“刷卡”來了
【微信支付又有了新的動作，“刷卡”來了！】周日晚些時候，微信在其“錢包”模組中加入了一項“刷卡”功能。“刷卡”與“轉賬”和“錢包”兩個功能並列。現在這個功能還需要用戶手動開通，當你開通後，微信會提示該功能將會在9月15日正式啟用，目前支持這一刷卡服務的商戶一共有9家。
之 後，每當點擊進入刷卡功能，螢幕上會分別出現一個可供掃描的二維碼和條碼。也就是說，經過微信支付認證的商戶，可以直接通過線下的掃碼設備掃描這兩個 碼，來向顧客收費。這個功能直接與“微信支付”相連接，用戶可以選擇使用錢包里的“零錢”或綁定的銀行卡和信用卡進行支付。
【第二次離開凡客，許曉輝休假不願說去向】凡客官方日前證實，公司副總裁許曉輝已離職，但未透露具體原因，許曉輝本人也未對此事進行評論。有爆料稱，許曉輝可能將加入小米。不過，一位許曉輝的朋友告訴記者，“許曉輝曾當面否認加盟小米一事，但他也並未透露更多細節。”他估計，其下一步有可能會去創業。
【騰訊奇瑞跨界奪商標案終審判決：QQ之爭騰訊敗訴】提到“QQ”，你會想到騰訊的企鵝，還是奇瑞的汽車?實際上，就“QQ”的歸屬，雙方早在2005年就開始糾纏，騰訊公司在汽車領域註冊的QQ商標因奇瑞公司提出異議而被商評委撤銷，騰訊進而對商評委提起訴訟。記者獲悉，雙方11年曠日持久的商標大戰，在北京市高院有了結果。市高院終審判決，支持商評委此前做出的裁定，判令騰訊撤銷汽車等商品的“QQ”註冊商標。
【LV進軍智能手錶產業，最快明年推出新品】據國外媒體報導, 法國時尚巨頭路易威登（LV）旗下手表品牌TAG Heuer準備推出智能手錶產品。LV手錶業務主管Jean-Claude Biver告訴記者，“我們想要推出一款TAG Heuer品牌的智能手錶，但它絕對不能是Apple Watch的仿製品。”
【騰訊與中國人保、麥盛百億入股中石化銷售公司】日前，由中國人保、騰訊、麥盛三方共同發起設立的深圳市人保騰訊麥盛能源投資基金企業正式與中國石化銷售有限公司簽署《關於中國石化銷售有限公司之增資協議》，戰略出資100億元入股銷售公司，占銷售公司本次增資完成後2.8%的股權。
在業內看來，人保騰訊麥盛能源基金入資中石化後，未來遍佈全國的加油站網路有望與中國人保的網路、客戶以及騰訊龐大的用戶平台建立連接方案，在優化用戶體驗的同時，拓展更多O2O增值服務玩法。
【蘋果iPhone6和蘋果iPhone6 Plus開始出貨】上周五在蘋果官網搶到蘋果iPhone6或蘋果iPhone6 Plus的美國用戶，已經接到蘋果通知，他們的手機已經出貨，正在運輸途中。儘管看起來，這些智能手機提前上路快遞給消費者，但是消費者仍然可能要等到9月19日才能收到他們預定的蘋果iPhone6和蘋果iPhone6 Plus。
【鐵塔公司加速組建分公司，引入民資時間表未變】《第一財經日報》記者昨日從中國鐵塔股份有限公司（下稱“鐵塔公司”）獲悉，鐵塔公司正在加速完成公司組建，今年年底初步形成業務能力。此前預計至少要在一年以後開展的混合所有制改革，時間沒有變化。
“公司現在還在組建階段，開展業務還得過一陣。目標是年內實現新建鐵塔能力，（吸收存量鐵塔的工作）也是同步做。”鐵塔公司相關負責人昨日向記者表示，鐵塔公司當前首要任務是完成構建，目前正在按計畫啟動總部、省、地市級公司人員選聘。
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